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姜风:卡萨帝占据高端品牌转型首要位置

作者:ag亚游官网    发布时间:2019-11-12 09:29     浏览次数 :127

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9月19日,第10万台卡萨帝双子云裳洗衣机正式下线,这意味着双子云裳已拥有第10万个高端用户。据悉,在愿意购买高端家电的高净值人群中,选择卡萨帝双子云裳的用户就有近6成。同时,卡萨帝双子云裳在分区洗护万元以上双筒份额99%,以绝对优势坐实了其“高端第一”的领先地位。

9月21日,主题为“智慧物联・社群共创”的海尔智慧家庭全球引领创新峰会在青岛举行。中国家用电器协会理事长姜风在谈及家电行业品牌升级时表示,“卡萨帝品牌通过它的艺术、品质、科技,已经赢得了市场认可,现在得以在高端市场中占据首要位置,可以说,卡萨帝是中国家电行业向高端品牌转型升级的成功案例”。

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图片 2海尔智慧家庭全球引领创新峰会

《2017中国私人财富报告》显示,2016年中国个人可投资资产1千万人民币以上的高净值人群规模已达到158万人。根据高端市场调查,在资产过千万的中高端消费群体中,愿意购买1万元以上家电的约有17万人,而第10万台双子云裳洗衣机的下线,也证实了高端消费群体中至少有10万人选择卡萨帝,选购比例近6成。而这源于卡萨帝走在行业前沿的原创实力,以气悬浮无油压缩机开创“细胞级养鲜”时代的鼎级云珍冰箱,以斐雪派克直驱电机实现极致平稳静音的双子云裳洗衣机,以干湿自控、BNT温自平衡、LIEP轻离子净化三大原创科技打造生态呼吸养护专家的云鼎空调,无不通过前端交互、原创品质、匠心制造破解用户痛点。

伴随着国内消费升级的趋势日益明显,我国家电企业纷纷启动“高端转型升级战。”据中怡康数据2017年1-7月最新家电销售数据显示,在万元以上冰箱和洗衣机市场,卡萨帝分别以28.6%、65%的市场份额稳居第1;在1.6万元以上空调市场,卡萨帝市场占比高达80.8%位居行业第1;在酒柜全品类全价位段市场,卡萨帝零售份额占79.7%居第1;在冰吧全品类全价位段市场,卡萨帝市场份额占比52.2%同样位居行业第1。

卡萨帝不仅通过产品带给用户高端生活体验,更以高端生活方式的传播为用户带来全流程体验。今年3月,在2017AWE现场,卡萨帝从衣、食、住三个维度完整呈现了人类生活方式发展演进的金字塔模型,重新定义了金字塔顶端的高端生活方式;9月,卡萨帝在上海开启制造写真,行业首次公开展示产品的内部构造,带领用户将视角深入产品核心部件层面,探寻高端制造真相。因此,历经多年沉淀,卡萨帝在用户心目中已不仅仅是高端家电的制造者,更是高端艺术生活方式的缔造者。

值得注意的是,卡萨帝旗下5大品类家电可谓包揽了所有的高端销售冠军头衔,已成为当之无愧的中国家电行业高端转型引领者,这些傲人的市场数据也正印证了姜风理事长对卡萨帝品牌“艺术、品质、科技”的认可。而深究卡萨帝的引领秘诀就能发现,卡萨帝其实在做产品同时更是在做高端品牌,始终根据用户专属的“个性化小数据”来创造最佳的高端体验。

正因如此,尽管中国家电市场正处于消费需求下滑、市场增长减速的低温阶段,却并未影响卡萨帝的一路逆势上扬。根据中怡康发布的2017年1-7月份最新家电销售数据,卡萨帝全系家电产品销售份额稳居高端市场第一:卡萨帝冰箱在万元以上价位段,1-7月以28.6%的份额稳居第1;卡萨帝洗衣机在万元以上价位段,1-7月以65%的份额居第1;卡萨帝空调在1.6万元以上价位段占比80.8%,遥居行业第1;卡萨帝酒柜在全品类全价位段市场,1-7月份零售份额占79.7%,居行业第1;卡萨帝冰吧在全品类全价位段市场,1-7月份额占比52.2%,居行业第1。

“同事的朋友购入了一台卡萨帝双子云裳智能洗衣机,他自行调试后本以为没问题了,谁知过了一会儿,卡萨帝售后人员竟打来电话,告诉他智能监测到洗衣机还没有设置好,并一步步细心指导他如何继续操作。”在发布会现场,姜风理事长分享了身边的卡萨帝用户故事,并称赞“在过去是不可想象的”。

知名营销专家贾昌荣曾在《引领的力量》一书中提出:卖产品不如卖生活方式。随着双子云裳产量突破10万台,卡萨帝也通过一系列从0到1的原创突破,实现了从“卖产品”到“卖生活方式”的转变。当前,家电市场正在经历一个由消费品质、方式、形态到消费行为的全面升级阶段,在这个趋势下,卡萨帝正以行业领跑者的角色,有效洞察用户需求,并以其为导向带动整个高端家电产业良性发展。

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卡萨帝双子云裳洗衣机

在传统企业思维中,产品卖出去以后,企业都会认为与用户间的联系“到此为止”,从心底里希望与用户隔绝开来避免“找麻烦”。而卡萨帝的高端品牌建设,正是基于关注到一件件细致入微的用户需求中,并将与用户间的交互联系看作“礼物”,才建立起以用户为中心的全流程服务模式和产品模式,并最终赢得全球市场认可。

如今,卡萨帝不仅入驻了美国Trump酒店总统套房,还为迪拜法图娜公主提供服务,同时吸引了比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛主席卜杜安•哈弗,更被当作“国礼”赠送给智利前总统爱德华多•弗雷,成为在国际市场中闪耀的“明星品牌”。

世界著名的营销大师米尔顿•科特勒曾说过,“品牌的价值,更多的是借产品与和顾客之间建立的深层次的情感交流。”卡萨帝能赢得全球千万精英用户的认可,不仅依托于其杰出的产品品质,更深层次是源于其与用户间建立的品牌联系,为物联网时代企业能实现全流程高端升级树立了典范。