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宜家AR、打扮家AR,值得和苹果8一起期待的AR应用

作者:ag亚游官网    发布时间:2019-11-12 09:28     浏览次数 :139

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1765年,织工哈格里夫斯发明了“珍妮纺织机”揭开了第一次工业革命的序幕;1879年英国的纽卡斯尔点亮了世界第一盏街灯,人类逐步进入电器时代;

年WWDC上,苹果发布ARKit的同时,还公布了一些合作伙伴,线下传统家具商宜家将会成为苹果AR 领域的可能合作者之一。宜家早在2013年就涉足AR家居试图通过增强现实技术向消费者展示家具。无独有偶,国内一个名叫打扮家的科技企业在今年8月的产品发布会上亦亮相了一款AR家居应用,据悉这款AR产品将在同年9月20日上线appstore面相全国用户。

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1957年,苏联发射了世界上第一颗人造地球卫星,开创了空间技术发展的新纪元,第三次科技革命悄然来临;21世纪,全新技术革命--第四次工业革命到来,中国第一次与发达国家站在同一起跑线上,甚至成为了本次革命的领导者。以互联网产业化,工业智能化为代表,以人工智能,清洁能源, 量子信息技术,虚拟现实、增强现实为主的新技术方兴未艾,中国科技互联网企业无论是大到BAT还是小到创业阶段的公司都在科技驱动下试图通过自己的力量影响或开创一个时代。

用AR技术“治疗”家具选购过程中痛点

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对于国际宜家和本土打扮家不约而同地选择通过AR技术来提升家居体验和购买环节效率,相信他们都洞察到了消费者在选购家具过程中的痛点:

近日,一款名叫AR打扮家的产品上线苹果App Store掀起了一个用AR打扮家的热潮。这是一款基于增强现实技术,针对家居环节中购买/销售家具难的痛点开发的APP。“这款产品将开启家居数字化时代”打扮家总裁崔健如是说。重体验是家居向数字化升级的首要症结-在家居电商的角度互联网购物最大优势是便捷性,足不出户滑动和点击屏幕就能获取商品,然而家居产品是大件商品,在家里摆放大小是否合适,不同商品搭配效果如何,单个产品材质观感如何……都需要看到实物才清楚,因此即便可以在手机上下单也要去体验——理论上来说,家居对体验的要求不亚于房子或者汽车。 -在消费者的角度我们观察到很多消费者并不具备专业的家具鉴别能力,买家具便成为一件劳神费力的事情。我们也常听到消费者抱怨,对装修没有经验,不会设计也不懂搭配,买回来原以为会有用的商品,到最后才发现不过是浪费钱罢了,买了又后悔。-在门店的角度现在行业里公认的状态是“不促不销”,更有甚者落入了“促了也不销”的怪圈,商家自认为已经拿出了力度非常大的折扣,但由于门店的经营数据的不完善,对于每天商场来多少人,买了什么东西,哪些东西好卖都没有系统的统计与存续,面对电商平台带来的巨大冲击,他们总是说着“卖场真是越来越难做了,很多客流都被渠道所掠夺,我们的客流都被抢掉了。”却又不知道如何去应对。当家居遇到AR会发生什么适配房屋的个性化特征通过AR技术来模拟,让用户在体验环节提前了解到家居布放到房屋后的效果;用户可以根据自己的风格喜好,拿着iPhone或者iPad提前在家中进行家具布置,通过AR 技术看到所喜爱的家具尺寸是否合适,风格是否能与房间其他家具融为一体。

1、不知道家具摆在家中的尺寸是否合适

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2、不知道家具和家中已有的家具风格是否搭配

提升店面销售效率

宜家数字化经理 Michael Valdsgaard 在与瑞典科技网站 Di Digital 的一次访谈中透露(由于该访谈使用的是瑞典语,其英文对照版使用的只是粗略翻译):他将这款 app 称为“一款令大众放心消费的增强现实 app”,并称未来宜家的每款家具都会在登陆实体店的同时在这款 app 上现身。这样,就可以达到消费者在家中逛宜家的效果了。据 Valdsgaard 称,这款产品将内含 500 至 600 个宜家产品的模型,第一版app 上市时间为2017年秋,苹果发布会后。

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有限的店面展示空间,平面的画册和销售员“苦口婆心”在面对以85后为主流消费群体时愈发没有了新意,但是当店员随手拿出手机,一边了解客户喜欢的风格,一边在AR家居城中找到合适的家居产品,拖出来摆放到客户面前,带着客户观看家具的各个角度及走近看细节,同时客户还可以通过下载安装AR打扮家把店里的家具“带回家”。科学管理,数字化运营现在的店面很难在个性化与成本之间找到平衡,然而通过大数据分析进行备货、选品就能降低成本,这就需要借助打扮家AR的数字化平台,进行客户管理,统计成交率、复购率行程销售漏斗。根据客户喜好风格和能接受的价格区间进行精准推荐避免上样儿、试样儿、再上样儿的漫长试错过程。

打扮家总裁崔健称“AR是最适合与家居场景结合的技术,AR家居设计软件将开启家居的新零售时代,对于传统家具门店和品牌,这将是一波新的销售红利”。打扮家即将上线的AR家居应用将拥有1000+家具模型,80套家具搭配组合,涵盖4种家居设计风格,其中包括北欧、工业、新中式、现代简约。用户可以根据自己的风格喜好,拿着iPhone或者iPad在家中进行家具布置,通过 AR 技术看到你所喜爱的家具尺寸是否合适,风格是否能与你的房间其他家具融为一体。

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AR家居的应用场景

消费者对AR应用于消费环节的看法AR对于家居店面的销售、管理及运营的提升比较容易理解,但对于数字化销售的关键因素:客户是否会为AR买单呢?来自沃里克商学院一项研究课题《通过移动增强现实购物应用支持智能零售设置》做过一项调查。研究基于对美国使用AR购物应用的消费者的两次大规模调查,包括对美国21467名智能手机用户的调查,进一步确定消费者对AR购物应用价值的看法,结果显示:48.8%的人在使用AR应用后购买的商品更加开心;41.2%愿意从零售商处购买;41.1%愿意向别人推荐零售商;39.0%愿意再次访问零售商;29.2%更认可零售商。该研究还发现,用户认为使用AR购物应用可以获得更多的好处:获得更完整的产品信息更确定他们在买什么有机会在购买产品前试用产品购买产品之前,看看产品展示然而,使用AR购物应用的消费者中,提供太多的个人信息是最常被吐槽的缺点,其他缺点包括:购物信息整合欠佳不够快,不能定期使用不够可靠,不能定期使用学习耗时最终,65.5%的用户预计AR应用在五年或更短时间内将成为“主流”,一些用户表示早在一年或两年就会发生。(以上数据由“吐槽黑科技”整理)总结:家居数字化通过AR解决重体验环节的痛点是家居店面业者及家居电商所需要的综合解决方案,而消费者对AR在真正消费环节的态度从数据看是积极和接受的,AR打扮家正是瞄准这个“未来”一方面开放家居门店入驻整合优质家居品牌到AR商城同时提供AR建模和系列技术服务,一方面上线App Store向所有消费者免费开放,这样线上线下、B端C端两手抓才能真正打通家居数字化的任督二脉。 20年前,红星美凯龙运营家居卖场,慕思寝具入驻,如今全球门店2700家,估值近百亿;10年前,天猫拓展线上家居商城,林氏木业上线,2016年双十一销量破6亿。现在,在科技的助下,家居行业将面临又一波销售红利和全新的数字化时代,让我们拭目以待。

用户可以通过宜家AR应用在家“试装”后决定哪款家具合适,然后直接到店购买。如果说宜家为他的线下店打造了一个高科技线上AR家居体验购物中心,那么打扮家就是为国内广大家居门店和品牌打造了一个属于他们自己的AR家具平台。

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应用场景为两种:

声明:新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。

第一种:用户使用打扮家AR家居设计软件进行家具搭配和决策,再通过软件找到入驻的相应家居店面进行线下体验、洽谈完成购买。

第二种:用户在入驻打扮家的线下门店中挑选喜欢的家具,下载打扮家AR家居设计软件线上进入对应门店,在家进行“家具试装”,确定风格搭配后在线下单。

这种线下体验回家“试装”然后通过线上或线下进行下单的购物场景解决了目前大多传统家居品牌商的痛点:

1、店面空间有限,无法展出所有搭配组合,平面画册中的产品看不出产品细节

2、消费者进店走马观花,无法深度体验

3、消费者离店后,只能通过宣传册记忆品牌,客户流失严重

4、导购缺乏有力的签单工具

ag亚游官网,打扮家AR家居应用实现的场景是:展厅在手机里、体验在家里、客户喜好数据在云端、导购可以拿着手机去用户家中签单卖家具。

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宜家、打扮家AR家居商业模式分析

宜家的AR商业模式更像是早期的京东,以自营的方式展示及销售自家的产品,宜家自有产品、工厂、仓储,未来也许会有物流,打造的是线上线下一体化的值得信赖的家居购物平台。打扮家的AR商业模式更像天猫,线上甄选优质家具品牌进行入驻,提供客户流量和AR技术服务,品牌在平台上自行管理产品和客户,打造的是一个开放的高品质线上AR家居平台。

宜家多年积累的产品和客户以及仓储资源是宜家AR家居应用的有力支撑。打扮家在家居行业积累的品牌资源、整合运营能力及技术研发和产品迭代能力是打扮家深耕AR家居应用的资本。面对4万亿的家居产业规模,无论是国际宜家还是本土打扮家,无论是自营模式还是开放共享,他们都拥有走向成功的基石和广阔的前景。

金秋9月,在我们期待苹果最新产品发布会的同时,这两款改变家居体验和销售方式的 AR 应用也同样值得我们憧憬,让我们拭目以待。

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